一直在等待能夠寫這篇經驗分享的一天，在顧問業，「直到雙方用印完成」才能算合作成立，畢竟用印前任何情況都有可能發生，包含客戶突然表明另有計畫、法務或採購駁回再議，或是老闆改變心意等等。
這次的情況不太一樣，客戶有意合作，但根據過去經驗，我們預期合作的規模相對品牌名氣顯得相當限縮，基本上沒有抱持太多爭取的想法。
為什麼這個案子對我來說非常特別呢？
在 2 年以前我剛入職，當時老闆年底非常忙碌，每天都有 1~2 堂講課行程，在還沒找到辦公室、我全天候 WFH 的時候，工作進度都是在線上討論與確認的。
也由於他的教育訓練多半是 SEO 基礎，對於已經上完進階課並且有實戰經驗（上課期間已正式接案＆你現在正在看的部落格）的我，大多不需要反覆再聽。
*備註：在我們公司上班首先的好處，就是老闆的課程基本上都能免費跟課學習。
（所以有時候笑說，我可是自費上完進階課才來上班，我最虧了吧！）
兩年前，影響我至深的進階版教育訓練
但很快就迎來了一堂對我意義蠻深遠的實體課程。
對方是老闆合作已久的大客戶，公司的 SEO 團隊從 0 開始學習至應用自如，所以課程內容極度客製化，也非基礎的技巧型知識。
那次的課程，我初次接觸了『做 SEO 也有流程』這件事，對於中大型公司團隊來說非常重要。
尤其如果是人員容易流動的產業，最好的應對方式，就是擁有一套適合該公司／團隊的工作流程，在培訓新人上也能更省時省力。
我不記得當時的課程在專業技術層面上究竟吸收了多少？
畢竟是線下課，沒有錄影可以重複溫習。
現在僅能記得當時的心情，感到蠻震撼，像是打開新世界一樣。
那時候我也曾想著，不知道什麼時候能做到：
為客戶建立有效、可行的流程呢？
後來這看似遠程的目標實際上並沒有太過遠大，在不到一年的時間，在我還沒意識到一年前曾經想望的那個時刻，我已為手上相似產業的客戶規劃好一套流程、與相應的協作表格工具。
並且這樣的流程可以套用在後來的每個同產業客戶上，只需要配合客戶團隊的協作習慣，微調流程或是表格即可。
這證明了這一路以來的專業成長，自己都感覺欣慰。
兩年後，再次踏進客戶的公司大門
一月底我的生日當天，老闆帶著我前去這個老客戶的公司，對比上次來的時候還是個初入行銷業的小白，那時想的是來上一堂課。
這次則是客戶的需求會議，我滿腦想著都是來跟這個產業龍頭的執行長談話中，多聽一句、多學兩分都好。
相比過去一開始參與執行長會議時，因為對產業不熟悉、對行銷也很陌生經驗嚴重不足的情況下，連跟上討論的節奏都很吃力，只能靠會議錄音來重溫談話重點。
現在已累積了至少一年多的產業經驗（我個人接觸這產業的客戶是在入職半年時開始），對於競品與業界生態也有一定程度掌握，再加上這次客戶提議想做的，也非傳統 SEO，而是更廣更深的目標。
那天就像慶祝自己的生日一般，感覺到連手上的客戶都在 upgrade 似地，讓我躍躍欲試很想嘗試新的想法。
回到公司後，老闆就將這次的提案簡報交給了我。
收到正向回饋的提案
大客戶的提案從來不是簡單的，畢竟對方大風大浪什麼沒見過，簡報是否有料、邏輯是否清晰基本上一眼就能識出。
前期的思考期千頭萬緒，覺得想表達某些概念，又無法馬上釐清，所以拖了好幾天始終無法將想到的寫成筆記——對，連寫成筆記都有困難。
直到某天，將思緒回歸客戶的品牌初心，與需求會議上提到的想達到的目標，突然間開始能將碎片的拼圖串起來，從目標回推作法，再檢視目前缺乏的部分，似乎就能成形一個完整的行銷路徑了。
後來在假日安靜地花了半天的時間將所有的想法化成簡報，反覆精簡後，最終成為 5 頁目標清楚、符合客戶需求的提案內容；並附上在專業評估後，建議哪些旗下品牌適合的專案內容及報價。
農曆年開工後我們收到了相當正向的回饋，雖然真正的戰場是簽約後才開始，但對我而言，第一場仗絕對是成功的提案。
我一直都知道我老闆善於精煉，越短的簡報越能顯現『複雜的事情簡單說』的功力，這也是我持續學習的目標。
而這次的提案經驗，讓我充分體會了這個道理，也再一次欣慰自己能將非常商業導向的專案，用簡潔的方式表達，並且贏得客戶的認同。當然，還有超過我們預期的預算提撥。
不知道正在閱讀本篇文章的你，看到這裡，是否也有回想起你的成功提案經驗呢？
不論是學校、社團或是剛入職場的新手簡報，提案通過、長官老闆同意，都是值得讓人為自己鼓掌的經驗。
下次再來分享在加拿大提案、並且完成海外第一場結合線上行銷及線下開幕活動的小故事，他的序言可以先看這篇：
如何找到人生目標？
那我們下一篇文章再見，有任何想要回饋的都可以粉絲頁私訊我，或是寫信給我歐！
謝謝你看到這裡。